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有一天和内人在家里看电视,节目里是要在三分钟内料理好指定的菜肴,日本的料理比赛节目真的花样繁多,有小学生料理达人、各种菜色料理达人,而这回比的是速度。例如要在三分钟内做好“牛肉汉堡”、“匈牙利牛肉烩饭”……。当节目出现参考样本时,掌握家里料理大权的内人觉得不可能在三分钟完成,牛肉汉堡连面包都要自己做,怎么可能呢?当定时器开始倒数时,我的心也跟着紧张起来,只见厨师快速的准备食材,娴熟的使用微波炉制作面包的面团,用平底锅煎肉的同时则准备要夹在中间的蔬菜,就在时间到的前一秒钟,厨师完成了任务并且得到很高的分数。第二件,应酬。我有个习惯,很被朋友称赞,就是吃饭喜欢抢着买单,大伙都说这是够朋友、爽气的表现。所以,我会告诉自己,今天又有请朋友吃饭,这也是一件有益的事。当然做到这些我有自己的一套方法。首先,在处理事情之前,会有一个整体的规划,分清楚自己到底需要什么,不需要什么,自己擅长的是什么,不擅长的是什么,然后根据这些分析的结果去寻找一个最佳的商业模式来解决问题。自己去把握最重要的大方向,处理自己最擅长的事情,然后很多其它自己不擅长的事情,交个擅长处理那类问题的人去办就好了。一个领导者,不必事必躬亲,一个事必躬亲的领导者,算不上是一个成功的领导者。金沙@118送31现在,每当我又遇到难关时,我就开着车,自个上路,把音响开得很大,跟着大声唱。对,我找到清扫心灵的方式,我成长了。在一路的生活中,我会永远像郭老师叮嘱的那样:积极地,寻找美。

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第二个习惯是当遇到客户拒绝时我有一副心里的扑克牌。一副扑克牌有54张牌,其中有52张牌是数字牌和王牌,有两张是鬼牌。我把那两张鬼牌当成是会跟我购买成交的客户,其它是会因为各种原因拒绝我的客户。一开始在培养这个习惯时我真的会带一副扑克牌在公文包里,每遇到一个拒绝我的客户,我就把一张牌往后放,并且告诉自己,再拜访多少人之后就会有两个成交啰。在这样练习和培养习惯的过程中,我发现了我自己在心理状态上的转变:我变得遇到挫折和拒绝会有一种更想往前、愈挫愈勇的态度。因为我很清楚每多一个人拒绝我,我就离成交又进一步。现在的我已经不需要放一副扑克牌在公文包,因为在我心里已经有一副清晰的扑克牌,而且我也很清楚一件事:不能约分。唯有我真正有拜访邀约到这样多的量,我才能有够多的成交机率,而在每一次拒绝后只要我不断的修正,我就能有离成交更进一步的机会,大多时候也因为这样的练习让客户很容易感受到我的热情和积极,反而大幅的提升成交的机率。现在的我也因为这样的习惯,变得更容易去做自我察觉,修正每次的错误和态度,用更积极、更兴奋的心理状态去面对下一个客户和机会,因为我很清楚知道:我又离成功更进一步。菲亚公司从事美容业起源于1991年,是中国第一家专注减肥行业企业、第一家系统服务加盟商企业、第一家成立中国店长俱乐部的现代美容美体连锁机构。在自己的课程,我们也常运用培训界常用的“海上求生”为范例:在一次的船难当中,我们和组员活了下来,而船上遗留下来包括水、六分仪、收音机、蚊帐、钓鱼杆、兰姆酒、镜子……等十五项物品,如果要活下去共同求生,每一个人要先去决定这十五项物品的排序,然后再与小组其它成员共同讨论出代表小组的答案。这时的讨论往往会出现两种情形,一是讨论非常热烈,每一个人都有自己的看法和见解,你必须要学会表达自己的观点,也要倾听别人的论点,最后从冲突中找到妥协;另一种情形讨论非常的顺利,因为有人主导发言,并且坚持自己的看法,或者这里有人职位比较高、阅历比较丰,人们也会倾向该人的答案,所以有不同意见的人会被视为不识大体的异类。而当正确答案公布后,我们发现透过集体讨论得到共识的答案往往会优于个人,这也证明在团体互动决策上是有Synergy(综合效应)的倾向。金沙@118送31一个学年下来,幽默开朗的萝丝成了学校的风云人物,她不论到哪里都很容易和大家结成朋友,虽然年龄不小,但她总是会把自己打扮得漂漂亮亮,对人散发关心与热情。

大学毕业以后一直从事市场营销的工作,从多层次直销、保险、生物科技到现在从事的培训工作。十几年下来积累一个很重要的心得——客户总是拒绝的比购买的多;询问的比行动的多。因此我建立了两个很重要的习惯,来帮助我随时保持在正面积极的心理状态。田亮描述当从省代表队进入国家代表队时,那种不眠不休的训练像是地狱一般,有好几天真的觉得已经练不下去,想要放弃回家,主持人问他最后为什么没有放弃呢?回亮说:“如果我放弃了,就等于跟别人一样,我希望和别人不一样,只要教练不放弃我,我一定要坚下去。”后来田亮终于苦尽甘来,成为中国跳水界耀眼的一颗星。关键词二:意愿。我们大多时候都在和自己的真实意愿“躲猫猫”。细想,你是否也一面不甘随波逐流,一面却不敢当众说出自己的观点?你是否也厌倦了千篇一律的生活,却只是每天停留于牢骚和抱怨?你是否也看到团队和公司存在各种问题,却不屑或不能提出解决的方案?“打钩”从日常生活、工作的细微之处着笔,揭示个人和团队的成功途径——不“以善小而不为,不以恶小而为之”,更通过贴切的激励和引导,帮助读者认识到,蜕变的关键因素是从内在意愿中挖掘强大的动力。不论在工作中或生活中,一定有些事是你“最不想做”的,不想干的理由可能是这件事很困难、最有挑战、或是你根本不认同这件事、或是这些事一点都微不足道,所以在追求快乐与逃避痛苦的人性驱使下,人们选择以逃避或拖延来降低压力。

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第二,光有梦想是不够的,因为梦想大多与现实有一定的距离,就像河的两岸,当我们怀着美好的愿景看未来,就像站在一岸看对岸,那么近却又那么远。行动与责任,便是搭建梦想与现实之间的桥梁。我在这些年的磨练中,深深懂得珍惜同事对我的信任,并将此转化为责任与动力,所以尽管这条路上遇到不同的困难,一直都没有放弃,做最执着与坚持的那个人。第一件,戒烟。尽管现在戒烟对我仍然是一个不小的考验,特别是已经形成对香烟的某种依赖时,总会不自觉地想拿出烟来。但我会提醒自己,今天比昨天少抽了几支,就是进步。金沙@118送31其实你我都一样,一份早报可能不到五分钟就看完了,因为我们都会优先选择我们惯于接收的讯息,像父亲一定是先看头版及二、三版的政治新闻,我非常佩服父亲每天都看社论,写得好时他还会要求我看,内人和女儿则先看影剧版,内人对蓝绿和社会新闻向来不感兴趣,偶尔会看副刊文章。而那次在国外,为了打发时间,我只好压着性子去阅读各个版面,因此一份报纸里的理性与感性,你都要走一遍,最后连社论、未来股市分析、副刊的小说、到读者投书全都看了,当你读完这些内容后,你等于周围多了政治人物、多了理财专家、尤其是读者投书的部分,同样的问题却有着不同角度的判断,它一下子扩大了我的视野,有趣得不得了。

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